El auge de los coches usados durante la recesión, explicado

Las ventas de autos usados están aumentando exponencialmente en Estados Unidos y las empresas emergentes activas en el segmento se están beneficiando: ¿la gente es más sensible al costo de los automóviles en la recesión?

El éxito de la industria de venta de automóviles usados durante la recesión de 2020 es definitivamente interesante.
Al comienzo de la emergencia de la COVID-19, en un momento en que muchos concesionarios de automóviles en Estados Unidos estaban bloqueados, algunas empresas especializadas en la venta de coches usados, que trabajaban con concesionarios franquiciados e independientes, no estaban en buena forma. Inesperadamente, ese período de grave crisis ha dado paso a un auge en la compraventa de coches usados : desde abril, con la falta de coches nuevos en los concesionarios y la predisposición de los consumidores a no exponerse demasiado económicamente, las ventas de coches usados registraron un primer fuerte aumento. Y esta tendencia también se registró en los meses siguientes: los meses de agosto y septiembre tuvieron, de hecho, la mayor tasa de rotación de existencias de coches usados en los últimos seis años, según datos de Edmunds.com. Esto no es solo un regreso a las cifras anteriores a la COVID-19, sino un verdadero auge.

Tras la esperada caída en las ventas de coches nuevos (a nivel mundial, hablamos de 36 millones menos de vehículos nuevos hasta 2022), Autonation y CarMax han apostado fuertemente por el parque de coches usados, y sus acciones se han beneficiado de ello desde marzo de 2020. Carvana , conocida por sus máquinas expendedoras de coches de varias plantas, se dirige directamente a los consumidores sin intermediarios, y el valor de sus acciones ha aumentado de 30 dólares en marzo a unos 200 dólares en la actualidad. Tendencias que se confirman en el extranjero: Cazoo , la empresa británica de venta de coches online para particulares, duplicó recientemente su valoración.

El mercado de autos usados en Estados Unidos ya se estima en 41 millones de unidades al año, pero se espera que los cambios provocados por la pandemia mantengan la situación actual. «Los consumidores estadounidenses siguen queriendo tener vehículos, ya sea para llevar a los niños a jugar al fútbol o para ir a trabajar», afirmó George Chamoun, director ejecutivo de ACV Auctions.

La aceleración digital en el mercado de coches usados

Desde el día en que los concesionarios de automóviles no pudieron acudir a subastas físicas, su comportamiento ha cambiado drásticamente: "Tanto la oferta como la demanda están experimentando una aceleración de la digitalización de los concesionarios", afirmó Chamoun. "En los próximos años veremos una transición más significativa hacia lo digital. Esto no significa que los coches no estén en un lugar físico en un lote, sino que los concesionarios querrán comprar y pujar en línea", añadió. ACV Auctions , que de startup ha crecido hasta convertirse en una empresa con un valor de más de mil millones de dólares, ha impulsado esta revolución desde finales del año pasado, inventando nuevas herramientas tecnológicas capaces de mejorar la experiencia digital de compraventa de coches usados. En cualquier caso, la venta de coches online no es nada nuevo. Durante años, se compraban y vendían coches especiales en eBay sin ningún problema. Pero esta pandemia sin duda ha impulsado el mercado de coches usados hacia una digitalización que quizá no aumente el volumen de ventas a nivel mundial, pero que fortalecerá esa parte del negocio que hasta ahora no se había considerado mucho.